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下一个风口?轻度游戏最新市场趋势

2018年伊始  ,你一定被这几款游戏刷屏了  ,占据朋友圈的微信《跳一跳》  ,尤其被女性玩家疯狂追捧的《恋与制作人》、《旅行青蛙》……几个爆款尽管充满了差异性  ,但都同属于“轻度手游”的范畴  。在《王者荣耀》、《荒野求生》等大制作手游经历巅峰后 ,突然如雨后春笋冒出来的一批轻度手游  ,只是一种偶然吗  ?还是游戏市场的下一个转型风口  ?

触及全球玩家

我们正处于随时、随地玩游戏的手游大时代  ,至2019年 ,全球游戏玩家将达到25亿 ,而且手游玩家将占多数 。对于休闲游戏来说  ,玩家人数是最至关重要的点  。 没有人数就没有玩家基数  ,对于休闲游戏来说是很致命的  。

1、全球手游营收契机:

2、重新思考:攻占新国家市场  ,还是攻占新语言市场  ?

中度游戏混搭

轻度游戏是指休闲、智力、棋牌、教育、家庭、文字等小游戏 ,中度游戏是指体育、桌面、模拟、探险、音乐和卡牌类型游戏;重度游戏是指角色扮演、动作、策略、赛车类游戏  。其中 ,轻度游戏是最易上手同时最易占据碎片化时间的游戏  。

1、成功轻度游戏趋势:

app Annie 美国轻度游戏排行榜

可以是新奇的玩法  ,如Monument Valley …或结合中度游戏玩法促进玩家付费可能  ,如Homescapes

2、轻度游戏的盘子越来越大:

许多轻度游戏玩家 ,如拼图游戏(Puzzle Game) 玩家也同时玩其他游戏

不同类型的游戏持续转向移动平台丰富化

手游的普遍化和玩家的成熟化让轻度游戏和中度游戏玩法的结合变得可能  ,而且有利可图 。

内购机制采用

游戏内购机制是成功轻度游戏不可或缺的设计 ,许多国内成功的轻度游戏皆以此为成功之道  。

国际大厂中 ,手游产品(包括轻度游戏)全都有内购机制:

1、JJ斗地主

发行公司:Happy Element

发行国家及地区:亚太中国  ,加国 ,纽西兰  ,中国台湾  ,土耳其

游戏内购营收:100%

2、Word Connect

发行公司:Zentertain

发行国家及地区:美国  ,中国  ,俄国 ,  英国  ,加国

游戏内购营收:iOS 94%;Android 57%

3、Rolling Sky

发行公司:Cheetah

发行国家及地区:全球

游戏内购营收:iOS 12%;Android 2%

4、开心消消乐

发行公司:Happy Element

发行国家及地区:亚太

游戏内购营收:iOS 65%;Android 23%

可以看到轻度游戏的收入是可以和重度游戏公司抗衡的  ,但是光用广告变现是不行的  ,一定需要有付费  。我们建议的策略是:在用户进入游戏2周之后  ,针对不付费的玩家开启变现广告 。

4、付费事件打点与优化

Facebook可为广告主精准寻找高价值付费玩家

传统的移动应用安装广告  ,系统会随机捞用户  ,有些会付费  ,有些可能不会付费;AEO广告  ,系统会捞取更有可能高付费的用户  ,精准找到会付费的休闲游戏玩家 。

(付费)事件优化(AEO - App Events Optimization) 适合任何有7天游戏内购的游戏

AEO是一款强大的工具  ,能以特定应用事件(比如完成购买、完成关卡)作为目标进行优化  。保在游戏上线之前SDK内的付费事件打点接入好 ,才可以使用AEO来进行优化  。

成功案例

Zynga 团队在此广告组中根据高价值付费玩家创建了Lookalike受众  ,并加上年龄、性别、地理位置和关键词增加定位标准性 。然后以App Events Optimization 付费玩家为导向取得下载 。

“正是依靠这种方法  ,我们才能成功地向全球众多高价值玩家推广” 

— Kyle Lee 高级发行经理 , 莉莉丝游戏

“下载单价有所提高  ,但是高回收让我们应付得游刃有余”

— Matt Widdoes, 市场部经理 ,Zynga, Wizard of Oz Slots

“相比传统的广告模式显得更智能  ,更高效”

—张富韬  市场部总监  ,成都卓杭网络科技股份有限公司

流量更高  ,用户更优质” 

—郝冬梅  游戏发行中心亚太区总经理 ,昆仑万维集团

广告变现  ,将不付费 ,玩家利益最大化

2014 年 4 月 Audience Network 发布秉持三个准则:

并不只是一个广告网络…

全球500万广告主

定位精准的优质广告  ,符合用户需求

传统与创新格式均可使用  ,包括传统横幅和插屏  ,自定义的原生广告 ,以及视频广告

超轻量级SDK

领先业界的填充率和千次展示收益 (eCPM)

建立玩家社区

我们可以看到许多重度游戏、中度游戏和休闲游戏在Facebook上破百万的大社区 。这些社区  ,除了玩家可以进行交流、游戏分享外;也是游戏发行商做游戏宣布、客服、活动的重要平台  。

一份全球移动玩家报告指出  ,Facebook是全球排名前三的付费玩家发掘心仪游戏的渠道 。

1、手游玩家如何发掘心仪游戏

2、游戏社群在Facebook的活跃度

“过去十年  ,我们着重于用户与亲人及朋友的连接  。如今 ,我们将着重于将用户与社群的连接” 

—— MARK ZUCKERBERG, 2017F8 开发者大会开场白

    

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