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          1. 如何在产品同质化中打造出爆款产品?

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            你有没有发现 ,有些产品在短时间内就卖火了  。比如抖音、网易旗下等产品 ,或者是你家旁边一家店的奶茶  。而有些人的产品只能永远原地打转  ,无任何大的变化  ,甚至逐渐没落 。

            这两种结果的原因是什么呢  ?

            可能大部分人会认为这是因为做出好产品的人在前期付出很多努力的结果  。但是发现同样的成本付出  ,有些人的产品就是能够成为爆款 ,而有些人还是做不出让消费者喜欢的产品 。

            就算是同样的团队实力、同样的起步基础和时间精力成本、甚至同样的创意等等  ,但最终效果却还是天差地别  。就像两个人投入同样的备考时间  ,最终的考试效果却不一样  。

            不同的人有不同的原因  ,但大部分最主要的一个原因就是——产品迭代的思路上出现了不同 。

            不被用户喜欢、只能原地打转的产品  ,大部分都是困在一个层面上进行思考  ,治本不治本  。

            比如总是想着如何加大促销力度来提高销量、如何打败竞争对手等等 ,这些都是在一个产品销售层面进行思考 。

            能够做出持续受到消费者欢迎的产品 ,需要跳出某层面进行创新思考  ,打破局限  。不只是想着如何促销 ,还要不断去寻找消费者更大的需求  ,自然会有更大机率做出更受消费者喜欢的产品  。这就是产品迭代的破局思维(来自《跃迁》里的思维模式)  。

            我在之前文章提过一个案例 ,就是做线下职业西装店的 ,提高销量和知名度的方法基本都是围绕“降价促销”这个层面来营销  ,效果并不好  。很多快速走上品牌之路和实现其他收益目标 ,更多是跳出某个层面  ,破局思考  ,寻求真正的解决方法  。

            这种“破局思维”最大的优势就是可以让你的产品进行快速创新  ,跳出原地打转的局限  。在同样的成本之下  ,比他人更快更好地找到用户需求 ,做出用户更受欢迎的产品  。

            这种产品的破局思维具体的操作过程有三个环节:

            1.  发现异常——从后台数据或现象观察中发现用户对产品的异常情况  。比如发现用户在你的网店里停留时间很长 ,但就是不肯下单 ,这是一种异常情况  。

            2.  假设——对异常情况进行假设  ,看看这背后存在着哪些更大的没被发现的需求 ,或从中找出问题的可能原因 。例如前面说用户停留时间长却不下单  ,根据相关数据和其他观察现象进行假设最大的可能性 。比如  ,店里的产品虽然很诱惑人  ,但可能缺少促使用户下单的理由  。

            3.  测试——把第二环节的假设结果进行少量测试 ,快速验证 。如  ,前面已经根据相关数据假设出  ,用户停留时间长却不下单的原因可能是缺少促使用户下单的理由 ,便可以在详情页里添加相关的促销内容(销量限时优惠等)  ,进行测试  。

            若最后测试结果不符合第二步的假设  ,就果断放弃该假设 ,快速进行重新的假设与测试;

            如果测试结果符合假设的预期 ,说明找到问题的原因或用户的更大需求了  ,那就加大投入——所谓的爆款产品可能就出来了  。比如我们常见的网易很多爆款产品  。

            即使最终你没有做成“爆款”产品  ,但这样的产品迭代方法 ,至少会让你的产品或营销创新上比过去进步更快  。

            (当然了  ,资金和执行力等方面也是重要影响因素  ,但这里给各位提供思路做为参考  。)

            如果你还是不知如何下手 ,下面给你说说这种产品破局思维的三个环节具体做法  。

            一、发现异常

            无论是产品、营销还是消费者行为  ,经常很多潜在的需求与创新就是隐藏在这些异常情况中  。

            现在很多人做营销基本靠感觉或直觉  ,但大部分人直觉判断往往都是错误的  。你以为你的用户喜欢更便宜的产品  ,可能你的用户其实更喜欢物流速度更快的店铺  ,最终导致投入与产出不成正比 。

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