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做跨境电商的正确姿态,你知道多少?

百事泰的半年报公布了  ,上半年总营收1.41亿  ,利润434万人民币  ,浔兴股份的半年报也发布了 ,价之链上半年的营收为3.81亿  ,而浔兴股份总计11.44亿的营收中 ,净利润为360万人民币  。作为上市公司  ,他们给公众了一个答案  ,相对来说  ,环比上涨 ,公众股东也得到安慰  。

但也有卖家吐槽:利润才这么少  ?

是的 ,对于很多心有期望进入到跨境电商行业的卖家来说 ,几百人的团队区区几百万的利润  ,确实有点少  。但是 ,我是说但是 ,跨境电商的现状恐怕也只是如此 ,而已 。

上课时我讲到对于作为卖家的目标  ,我说 ,作为夫妻店、兄弟店或者小团队  ,如果能够在年终实现100万利润入袋 ,就是非常漂亮的业绩了 。注意  ,是入袋  ,而不是压在库存上的那些账面的利润  。

我这样讲  ,有学员却不淡定了 ,课后向我询问:做跨境电商  ,一年真的才能赚这么百八十万  ?

是的  ,对于大部分卖家来说  ,能够赚百八十万已经是非常出色了  。

因为  ,大部分卖家并没有达到这样的结果  。

比如开头举例的两家上市公司的半年度财报 ,再想一想这些公司的员工总数量  ,算算人均产值  ,你会觉得自己还是蛮厉害的  。

当然  ,你也许会反问  ,环球易购的半年报不是那么出彩的吗  ?上半年营收98亿 ,净利润5.06亿 ,不是挺诱人的吗 ?对此  ,我更建议大家将其作为一个资本游戏来解读即可  。

跨境电商过了草莽时代是个不争的事实  。卖家大批涌入  ,竞争变得激烈  ,国内各项成本上涨 ,转嫁到跨境电商身上  ,既有直接的采购成本、物流成本上涨  ,还有自身的运营成本也居高不下 ,各个国家分别出台对电商征税的政策 ,进一步压缩了卖家们的利润空间 ,平台费用也在不同程度上有所上涨  ,各种要素的加总  ,对于卖家们来说就是  ,运营越来越难 ,利润越来越低 。

在这样一种情况下  ,也并不意味着所有人都不赚钱 ,既然一个行业存在  ,就必然有赚钱的可能 ,那么对于跨境电商卖家来说  ,该怎样在多重压力下实现盈利呢  ?

不妨从以下几种模式入手:

一、纯粹的夫妻店模式  。

可以是夫妻店  ,也可以是兄弟店  ,或者自己一个人单枪匹马  ,这样的运作模式 ,可以节省办公成本、人力成本  ,再加上夫妻兄弟之间易于沟通且齐心协力  ,为了业绩  ,即便付出更多的时间和精力也毫无怨言  ,如此一来  ,一个人甚至可以顶多个人来用  ,通过低成本和提高人均绩效来实现盈利 。

在我身边就有很多刚起步的跨境电商卖家  ,就是这么夫妻两口子 ,一年下来 ,百十来万到手  ,做事上是辛苦了一点 ,但买房买车孩子教育赡养老人上  ,则是轻松应对 ,日子过得乐滋滋的 ,这不就是很多人所向往的目标吗 ?人家就靠两口子的努力  ,实现了 。

当然 ,有人也会吐槽这种方式做不大 ,但在经济进入下行周期的情况下  ,能够赚钱就已经是再好不过的结果了  ,很多人盲目追求做大  ,团队变大了  ,业绩没起来  ,最后做死了  。

二、极致小团队 ,一人顶多人用  。

很多团队习惯性的把工作流程和事项分得很细  ,运营、客服、新品开发、采购、美工、财务、行政、仓库等等 ,一番分工下来 ,团队就够大的了  ,且不谈这样分工之后每个人的工作是否饱和  ,仅仅彼此之间的工作沟通和协调就足够折腾的了  。

如此这般下来  ,表面上来看  ,组织架构是搭建起来了  ,成本产生了 ,却迟迟见不到业绩提升 ,剩下的 ,就只有亏损一条路可走了  。

对于团队建设  ,我建议可以参考阿米巴模式  ,小团队作业  ,每个人都站在离利润最近的地方 ,就像我们经常说的“五个人的活 ,三个人来干 ,发四个人的工资” ,大家既忙碌充实 ,又满意开心  ,如果反过来  ,这公司离关门也就不远了 。

我们自己的团队  ,每个人独自负责一个账号的运营  ,从选品、上架、FBA发货、客服到整体运营 ,全部由一个人担当  ,一条龙负责到底的工作安排 ,因为人数少成本低  ,分配给每个同事的提成就高  ,既锻炼了能力  ,又拿到了高提成 ,每个同事都做得开开心心的  。

三、精品化选品  ,精细化运营 。

在极致小团队的基础上 ,要想实现盈利  ,要想让利润落袋为安 ,卖家还一定要坚持“精品化选品 ,精细化运营”的策略  ,在选品上谨慎选择  ,一旦产品确定 ,就全力以赴打造  ,只为爆款而生  ,这样的运营策略 ,可以让你用较少的资金撬动较大的业绩  ,取得较高的利润  ,避免赚得的利润都被滚动压到库存上的悲情局面  。

“赚钱了吗  ?”“赚了  。”“钱在哪里  ?”“在库存上  。”这悲剧式的一问一答  ,就是压垮很多跨境电商卖家的死循环  。

很多库存只是账面上的钱  ,却极有可能永远都变不回原来的模样了  。希望这样的情形不要发生在你的身上  。

如果卖家能够坚持上述三点  ,跨境电商其实还是一个非常值得做的行业  ,较高的利润率  ,快速的资金周转率  ,几乎不存在坏账  ,努力去做  ,一年盈利百八十万  ,还是大有可能的  。(来源:跨境电商赢商荟)

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