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        2. 阿里“春雷”响 这几位广东外贸厂长说生意不再难做

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          中国经济导报、中国发展网 记者皮泽红报道 当前  ,受新冠肺炎疫情影响 ,外贸企业正遭遇订单大考  ,广东作为外贸大省  ,一季度外贸更是出现两位数下滑  。要活下去就必须有所改变  。日前  ,阿里巴巴推出“春雷计划”赋能中小企业转型;在数字化能力加持下  ,珠三角外贸企业各显神通  ,不但渡过眼下之危  ,更找到发展之机  。

          阿里巴巴“春雷计划”在粤推出的LOGO

          “要不是转型早 ,现在已经倒了”

          “如果没有20%的内贸订单转型 ,工厂可能撑不到现在 。”东莞普莱雅纺织科技有限公司电商负责人杨慧感叹说 。内贸转型必须更快一些 ,这已是传统外贸工厂共识  。

          普莱雅传统从事国际大牌代工 。3月初正式复工后  ,人员到岗率已达七八成 。但他们遇到了抗疫“下半场”的普遍难题:工人回来了  ,订单在哪里  ?而阿里“春雷计划”要解决的核心问题  ,正是工人有活干、产品卖得掉  。

          为帮助传统外贸企业迅速拓展内销市场 ,“春雷计划”宣布  ,阿里内贸平台1688火线开设数字化“外贸专区”  。在不久前结束的1688促销活动上  ,普莱雅斩获了大量内贸订单  。

          罗曼与天猫联手打造的云直播发布会

          内贸转型不是危机下权宜之举 ,而是战略选择  。鸡蛋不放在一个篮子里 ,企业韧性才足够强  。事实上  ,早在2016年普莱雅就主动找到阿里巴巴  ,希望降低外贸依存度  。

          普莱雅的战略转型成为“活下来”的关键;但“转型必须更快一些”  ,依托内贸平台加速转型是“活得更好”的关键 。这已成为外贸企业共识 。1688内贸平台3月新入驻企业环比增长230%  ,已经有超过30万外贸企业在该平台拓展国内市场 。

          “虽然赶上疫情  ,但这是业绩最好的一年”

          “我做企业30年 ,今年可能是业绩最好的一年 。”广东好顺欧迪斯科技股份有限公司总经理曲维好说  。危机面前人人平等  ,对难以适应者是“危” ,对拥抱变化者是“机”  。

          这家汽车养护和消毒产品公司此前外贸依存度达30%  。疫情导致全球汽车类相关订单大幅下滑 ,但好顺欧迪斯迅速改变  ,找到了出路  。

          在这家公司身上  ,阿里数字化赋能体现在以消费者大数据指导生产  。曲维好说  ,得益于阿里C2M(用户直连)超级工厂 ,公司得以从汽车消毒用品生产  ,精准转向小包装气雾酒精生产  。

          C2M模式的特点在于  ,根据产品市场表现对特定人群进行定制生产  。这种对生产流程的数字化改造创造了销售奇迹 。目前 ,公司五百多员工连夜加班  ,产能达疫情前120%  ,每天出口量达10个集装箱 ,较疫情前翻一番  。

          “如果没有C2M超级工厂计划  ,我们只知道转型  ,但难以找到客户  ,更难以知道客户需要什么 ,”曲维好说  。

          淘宝C2M事业部产业带运营总经理靳科表示  ,依托阿里经济体的生态力量  ,外贸工厂不仅获得淘宝特价版等渠道加持  ,还享受来自网商银行、菜鸟等提供的高效金融、物流服务 ,解决后顾之忧 。

          为打造帮助企业实现类似数字化转型 ,阿里巴巴“春雷计划”提出  ,在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群  ,三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿  。

          “不能埋头生产  ,天猫教我懂得消费者”

          “疫情是世界性大危机  ,外贸企业生存举步维艰  ,但也是一次契机  ,”广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春说  ,拥抱数字化营销体系 ,从外贸贴牌到内贸品牌 ,是罗曼应对之道  。

          罗曼十几年来一直专注于个人护理领域 ,此前一直帮国际品牌做OEM和ODM代工业务  ,产品出口到五六十个国家  。但疫情导致海外订单急剧下滑 。罗曼决定主打内需  ,而实现内需转型的关键抓手就是其在2017年开设的天猫店  。

          针对罗曼这样已经入住天猫的外贸商家  ,阿里巴巴“春雷计划”提出  ,不仅将减免店铺费用  ,还将全力提供品牌建设、销售支持等一系列扶持措施 。

          3月疫情期间  ,罗曼与天猫联手打造了一款新品电动牙刷“小心机”  , 这款通过阿里C2M大数据研判进行设计的新产品 ,在推出当天就售出了1.1万支  。今年第一季度  ,罗曼在天猫销量同比增长高达300% 。

          以往做代工  ,只专注于做产品  ,罗曼并不懂得怎样和消费者沟通  。“通过天猫  ,我们学会了作为品牌方怎样和消费者沟通  。” 严佑春说  。

          在4月13日在第六届天猫金妆奖上  ,阿里巴巴集团副总裁古迈宣布  ,今年天猫将帮助外贸工厂品牌化转型 ,加速孵化1000个年销售额超过千万的新开店品牌  。